免费，是人性无法抵御的诱惑，消费者看到“免费”二字，总是会产生多巴胺分泌时的好奇与惊喜。

免费是高级的营销，就像善良和喜欢都是免费的，但它不是廉价的。

免费营销，这四个字说明免费是一种营销策略，免费两个字是一种迎合人性的心理策略，给人一种人畜无害的感觉，瞬间可以击垮顾客的戒备心。

但是，我们永远记住，免费绝不是白送，免费是为了更好的引流，免费是为了更好的收费。

那免费营销究竟如何来做？大概有以下8种策略打法：

1、对C端免费，对B端收费。

比如，微信对C端用户是免费的，但通过广告以及第三方服务赢利。

百度、头条、抖音等等，软件免费，但B端收广告费实现赚钱。

2、一个产品免费，其它产品收费。

买茶叶，送茶具。

买水送饮水机。

买剃须刀送刀头。

买厨柜送洗碗机。

3、首次消费，赠送免费。

比如，美容消费一次，赠送免费护理一次。

买一杯奶茶，送一杯，或者第二杯半价。

4、三人拼团，一人免单。

比如，团长拉新三个人，团长享受免单服务。

5、体验免费，购买收费。

比如，化妆品销售，试用装免费，先让你体验产品，亲身体验了就是成交转化的。

店里推出的免费试吃，你尝了就会不好意思，一般都会买一点吧。

这就是人性的互惠原理。

6、限时免费，过时作废。

限时限量免费，吸引客流进店抢购，通过其它利润品组合实现盈利。

电商的各种节日，就有限时1分钱或者免费抢购；

做餐馆的每天限定菜品骨折价格抢购。

做小卖部超市的，限时抢购鸡蛋，吸引大妈，然后带动其它产品销售赢利。

7、充值办卡，消费打折。

比如，办年卡，可以省一半的钱。餐饮店、水果店也通过这样充值，增加消费频次。

还可以积分制，积分满多少可以免费兑换多少礼品。

8、特定人群免费

比如推出教师节凭教师证免费领取礼品。

比如酒吧推出夜场女士免入场费等。

一句话总结：

免费营销也是一把双刃剑，玩得好，赢得宾客满堂，如果玩不好，亏得一塌糊涂。